直播带货对实体店的冲击，电商直播带货背后的问题

阿晓每日分享 2021-12-31 309 0

敲黑板划重点、划重点，关键的事儿，按段说！

谁的电商？与线下渠道商没缘

就电商归类，从经营行为主体视角，一般而言，可以分成那样4类：

第一类，服务平台级电商。例如京东商城、淘宝天猫、苏宁、小米官网商城这些，及其新起兴起的社交媒体电商拼多多平台和小视频电商抖音短视频、快手视频等。这类服务平台级电商中，又分成单纯性的服务平台，即只搭建平台不戏曲，和既搭建平台又戏曲的，例如后者京东自营店、苏宁自营，乃至苏宁发布已有品牌“极物小Biu”等服务平台已有品牌。

第二类，生产厂家电商/品牌公司电商。该类电商可以再分成纯移动互联网dna品牌电商，例如小米手机系品牌、淘宝品牌电商公司，及其各种综合型品牌直营电商，例如美的电商、格力空调电商（董明珠的店），及其沁园净水器电商，这些，通常全是公司结局电商直营。

第三类，业务外包类电商。有的生产厂家把全部品牌的电商项目外包给专业的第三方电商营运商，或是一部分商品品类的电商项目外包给第三方，例如德国威能暖通设备、惠而浦净水器等新项目。像奥克斯空调家用净水器和飞利浦净水器也是采用品牌受权的方法全部品类彻底由第三方运营。

第四类，渠道分销参加市场销售的电商。这类电商实际上代理商和地区代理难以有很大的做为，大部分品牌公司是不允许渠道分销网上开店的，大部分采用“冒头就打”的对策。就算容许网上开店，也是严苛价格管控，与旗靓店对比，基本上没啥优点，大部分困难重重，尤其是大促一来，这种店铺小b通常“丢盔弃甲”。

电商市场销售换句话说线上营销，一方面会对线下渠道造成比较大的冲击性，一方面线下渠道商也没法享有线网上购销售市场很多年突飞猛进的电商“收益”，“天地苦线下渠道商久矣”。

电商和直播带货，遭受转折点

2021年，网上电商团体遭受“滑铁卢大学”，就奥维资询数据信息看，线上营销量总体同期相比上年是降低的，就算是618大促、818购物节、双十一电商节、双十二等被视作电商传统式大促连接点的关键“节日”，网上也很“乏力”，尤其是白电、黑电、小电器、暖通设备、净化水、空净等品类同期相比下降较为大！

而这三年来令人“焦虑情绪”的直播带货，伴随着林珊珊、梨子和薇娅因涉嫌“偷漏税”而被处罚以后，上海市、浙江省、安徽省、北京市、甘肃省等地税收一部分早已公布通知，规定电商网络主播、大牌明星明星限制時间内自查自纠，立即缴税，通常可以预告片“直播带货的转折点”早已到来！

为什么？想一想看一下，淘宝网、抖音短视频、快手视频都是在集服务平台之力推直播网红，总流量肯定歪斜，这般产生了薇娅、李佳琦、辛巴、老罗等说白了的“头顶部网络红人”。而这种红到发青的“头顶部网络红人”一场直播间单一品牌数分钟的“蹲位费”就达到几十万，再再加上20%的销售佣金，赚到令人诧异~

这个是什么定义？“运动耍嘴皮子”便是“提款机”呀！而她们投入的成本费与得到的收入较为起來几乎可以忽略！这显而易见不符合我国提倡的“实现共同富裕”这一大发展战略导向性呀！

照章缴税，达摩克里斯之刃

而假如照章缴税呢？网络红人无非分二种，一种是本人，如果是个人，把各种扣减项抵冲以后，月收益超出8万以上的，缴税就需要按45%征收率实行了。而倘若是企业个人行为，由于其个人行为并不是拿货、卖东西获得价差个人行为，就沒有产品进行抵税，便是非常简单的蹲位费加提成，企业的公司经营成本通常便是办公室场租花费、流量推广、工作人员薪资个人社保和水电气了，分担和扣减会十分比较有限，那麼所得税（征收率25%）就得交纳了！

再退一步，传统式电商早已进到“后电商时期”，总流量封顶，线上获客成本费也一样愈来愈高，据公布数据统计，电商推广费用综合性早已达到300元/单。并且，听说在电商领域也有约定俗成的“内幕”，大促到来的情况下，及其众筹融资模式，补单率多在30-70%，刷五星好评、买好评也是不足为奇。

在电商网上互联网大数据早已十分完善的时期，补单的费用愈来愈高，将被视作真正市场销售缴税，被依法查处的几率愈来愈高，虚报运营、蒙骗运营愈来愈没室内空间，而伴随着网信部门“明朗行为”的持续发力，合规管理合理合法才算是正路。

线下门店，创业商机挽留

据数据统计，2021年大部分线上营销的耐用品品类销量同期相比上年是下降的，但销售总额有的一样，有的或是升高的，销售总额下降的频率相对性销量而言要小许多，这表明电商的客单价在升高，电商零售价在提高。

为什么？靠资产不断补助砸钱、店大欺客的时期早已过去！再想着靠之前的廉价卖东西早已难以为继！一方面原料成本费在增涨，另一方面推广费用高新企业，第三则是要“缴税”了，第四我国反垄断法巡视体制不允许靠“不断拼廉价”以供应的方法毁坏市场经济体制纪律，“一支独放并不是春，姹紫嫣红春色满园”才算是我国必须的实现共同富裕之道！

因而，“电商下一场”显而易见对线下门店是“利好消息”的，当网上线下价钱相差很小的情况下，线下门店的自豪感将进一步被反映出去：

1、能触碰和感受到真心实意的商品作用、功能，并见到商品真正的长相，而电商照片视频大部分是通过美肤装饰，这一你懂的~。

2、与一部分品牌采用的“以次充好”的网上低价产品较为起來，线下出售的商品则以“物超所值”渐长，顾客愈来愈客观了，通常不会再被网上的价钱蒙蔽。

3、可以与线下门店的技术专业导购员产生“一对一”的沟通交流，得到技术专业的专业知识解读，体会到浓浓的人情味儿、信赖感。

4、出示解决方法、上门服务精确测量、布排管道、电源电路、水道等，这全是线下渠道商肯定的服务项目优点，并且只需连接一人，就可以得到全面的服务项目。

而电商服务平台的线上服务呢？大部分品牌是业务外包给第三方服务提供商的，而业务外包的服务项目工作人员大部分是参差不齐的，有的乃至对要安裝的品牌商品和作用彻底不了解！这般怎能给予高品质的服务项目？去第一次可以，去第二次很有可能就需要收你上门服务费了。更恐怖的是一旦造成售后维修服务问题，那么就更踢皮球了，第三方老师傅不一定能确诊商品常见故障，与此同时第三方服务服务平台很有可能都没有充足的各品牌和品类的零配件。这般，“立即服务项目”通常就变成什么是空头服务承诺。