李子柒成功的商业模式，李子柒的创业成功的原因

阿晓每日分享 2022-01-31 350 0

侦探 | 微念和李佳佳价值分析。

从2021年6月迄今，著名小视频账户“李子柒”早已停更长达大半年。这身后，有关李子柒IP创始者——李佳佳和身后的投资人微念的探讨却一直在不断。

期内，李子柒产品系列仍在热销，而李佳佳也不会再“不张扬”，参加微博红人节、参与线下推广活动，接纳访谈等。做为小视频时期最受重视的IP之一，李子柒早已发展为有不断知名度的国际性IP，而在这里身后，群众大量获知的是李佳佳自己对IP的奉献。

但实际上，一个IP的生产和爆红，除开李佳佳自己，身后微念精英团队的经营、內容适用及其商业化的探寻等在大部分时时刻刻会被忽略。实际上，据零态LT（ID：LingTai_LT）从知情人人士处获知，不论是最开始探寻YouTube等国外频道栏目经营，将李子柒引向国外，或是中后期打造出“李子柒”食品类品牌，身后关键微念的效果都无法忽略。

消费升级变革下，各服务平台从业人员陆续从纯粹的网红方式、电子商务模式，变化为人正直货品牌一体的新模式。从网络红人IP 迈向品牌，是大部分网络红人精英团队的发展前景。分手后，李佳佳和微念，谁可以走得更远呢？

从信息到品牌谁打造出了李子柒

2019年年末，知乎上产生一个受欢迎问题——在YouTube 爆红的李子柒，是不是一种文化创新？在上百个回应中，很多人例举了国外客户对李子柒短视频的奖赏，证实李子柒是一种有效的文化创新。

2016年8月，微念与李佳佳签订，那时，李子柒有着美拍视频粉丝们30万，新浪微博粉丝数9000多，远沒有如今的知名度。那时候短视频行业刚盛行，MCN管理体系并不健全。李佳佳也曾在新浪微博中提及，为了更好地可以战略合作，微念创办人刘同明从杭州市专业到四川，这才拥有后来的故事。

这三年里，李佳佳和微念，让“李子柒”这一IP从我国走向世界名扬于国外，变成文化创新的一个关键标记。

內容上，李佳佳的短视频从纯粹的乡村生活和特色美食纪录，慢慢扩展到挖掘和推广中国文化传统，小视频质量稳步提升。而微念，配备工作人员、制作小视频做有关总流量推广、做吸粉、做IP精准定位等；专业人士表露，微念和网络平台的年框在一定等级；与此同时承担李子柒包含YouTube等世界各国每个服务平台的运营策划，这也让这一IP经常上热搜榜，线下推广活动也很多曝出，真真正正完成了破圈。

（图：李子柒柳柳州螺狮粉为爆品）

但从现如今网络红人IP的发展方向看来，小视频內容转现并不是不断对策。一位微念投资者对零态LT（ID：LingTai_LT）表明，该一部分由于地方现行政策不一样，李子柒账户收益并并不像外部网民叙述的每一年能有上四千万，而且微念也一直回绝立即的卖货、品牌广告宣传等商业化的的个人行为，具体营业收入并不是很多，大量是为了更好地维护了李子柒短视频內容的的正宗度。

大家都知道，一个IP要想保持人气，不断活跃性在群众前，除开必须增加內容自主创新，还必须找寻具备长久发展趋势使用价值的可能和跑道。而这恰好是微念在李子柒IP的进步历程中担负的人物角色，也是先前彼此打开合资企业和合作方式的关键缘故之一。

“一个IP要不断发展趋势，务必要发展趋势变成品牌。”有MCN从业人员那样告知零态LT（ID：LingTai_LT）。2018年以后，在中国消费升级浪潮下，由微念精准定位、构建并经营的李子柒特色美食品牌快速发展和爆红。

以柳州螺蛳粉类目为例子，微念2019年精确进入柳州螺蛳粉跑道，随着着肺炎疫情后呆家经济发展盛行，“柳州螺蛳粉”等速食品变成备受青年人喜爱的商品，淘宝直播中，每日都是有数十个品牌在畅销。李子柒品牌柳州螺蛳粉也伴着“宅经济”的车风，快速走入大家视线。

在经营螺蛳粉品牌的历程中，微念一方面与柳州市官方网协作，从上下游建造加工厂，得到平稳的营销渠道和经销商。一方面在电子商务方式加强资金投入，根据商品曝出来回报李子柒IP的知名度，例如依靠在头顶部主播间曝出，和中小型主播间的长期性营销推广，使大量受众群体了解李子柒IP，也使李子柒品牌柳州螺蛳粉迅速在一众竞争对手中出类拔萃。

百联资询创办人，电子商务投资分析师庄帅觉得，微念给李子柒品牌做的精准定位是获得成功的，商业化的也抑制，由于品牌的SKU较为少，走的并不是“放长线钓大鱼”线路，反而是看什么类目有发展潜力，多管齐下做小量精典。这可能是它在相对性短的時间可以作出爆品的因素之一。

“照理说，借助李子柒这一特色美食IP知名度，微念可以做许多类目的试着，还可以立即找代工生产，随后把关键时间放到品牌包裝上就可以，但微念显而易见有越多的念头，打造出供应链管理，做品牌电子商务闭环控制。”庄帅觉得。

尽管在电子商务业务流程迅速进步的与此同时，李佳佳自身的精英团队子柒文化艺术和股票操盘企业微念中间的分歧更新。但依据上述投资者表明，微念依照创立之初彼此承诺广告宣传和电子商务盈利平均分配成，独立依照李子柒品牌收益新项目独立计算，再加上广告宣传收益，总计分到李子柒约4000万余元。那时，微念亏本一亿元。

在消费升级行业，爆款实例是不是能拷贝，也是考量价值与公司能力的主要规范之一。电子商务平台统计显示，柳州螺蛳粉商品以外，李子柒品牌的桂花树干果莲藕粉、海鸭蛋干黄酱、贵州省糟辣酱、桃桃蒸米糕、新鲜水果黎麦脆这些30款不一样类目的商品，都是有出色的销售量和名气。在其中不缺电子商务细归类目市场销售第一的取得成功持续。

摆脱李子柒IP 谁可以走更长远

现阶段，李佳佳与微念的纠纷案件仍在进行中。而微念投资者表露，微念给了李佳佳好多个计划方案，股权、钱，或者利益累加，随她选。但李佳佳层面并沒有接纳建议计划方案，而且从没明确提出自个的需求，一方面在这一场协作交流中缺阵。

尘埃落定前，李佳佳和微念，摆脱李子柒IP 后，二者还剩哪些？

一个比较难堪的形势是，恰好是由于早期李子柒IP并没开展商业化的，摆脱广告宣传盈利和李子柒品牌的收益，李佳佳自己的商业化的能力并未被确认。

据好几家新闻媒体，早已有很多主推直播电商的MCN触碰李佳佳，希望打造出一位兼顾信息和网络主播特性的网络红人。这与领域新趋势离不开，从淘宝网到抖音短视频、快手视频，再到现在的B站和小红书app，网络红人都逐渐走直播带货的线路。

但并不是谁能够变成薇娅、李佳琦。要卵化出一个取得成功网络主播并不易。针对网络红人而言，粉丝们难以立即转换成顾客。尽管抖音短视频、快手视频在持续培养网络红人网络主播，但迄今都还没下一个薇娅、李佳琦发生。

大量知名或当红的特色美食网络红人，滞留在为别的品牌嵌入卖货，如密子君；或是亲自出战直播吃饭卖货，在MCN的协助下向网络主播转型发展，如辛选集团旗下的“猫妹妹”，抖音短视频当红网络主播“张喜喜”等。也是有一部分网络红人完成了从创新到亿级带货主播的转型发展，例如无忧传媒弄出的广东省夫妻，辛选服务平台弄出的一系列网络主播。

（选款中的李佳琦（图：李佳琦微博））

有别于大牌明星承揽商业服务品牌代言和电子商务主播带货的形象化数据信息反映，李佳佳本人的商业服务转现能力仍然尚需考虑。前不久，同一跑道的张同学们回绝2000万签订议论纷纷，被怀疑自编自演哄抬价格。网络红人IP的商业服务品牌代言使用价值是多少，李佳佳的代言费多少，仍需時间印证。除此之外，摆脱微念，若李佳佳想经营品牌，则要再次构建商业服务精英团队，这身后重重困难。假如立即做贴牌产品或将产品开发、供应链管理、选款、直播间、物流仓储等有关项目外包，中后期或许还需要遭遇相近的商业服务纠纷案件，更甚者，用户评价毫无。

这身后的缘故不会太难剖析，销售市场上早就把IP 和本人分离。李佳琦接纳访谈时也曾表明，如今“李佳琦”三个字并不属于我。不是说我并没有所有权，反而是名字的含义仿佛归属于很多人：属于美ONE，也归属于李佳琦直播间的全部小伙伴们，归属于全部女孩。从本人到IP，一个名称意味着的早就并不是单一的个人，反而是本人总流量和身后专业团队双向功效的成效。

做为“李子柒”身后的职业操盘手，微念根据股票操盘李子柒品牌，呈现打造出“文化艺术交易”品牌的能力、和选款、拷贝爆款的能力、品牌长期主义的信心，早已在一次次的市场销售排行榜、商业数据分析中遭受销售市场认同。换句话说，微念在股票操盘“李子柒”品牌的历程中，探寻出了比较完善的交易品牌发展模式。

而以上微念投资者觉得，销售市场如今针对MCN组织，更注重的并不是內容产生的广告宣传转现，反而是从內容考虑，打造出新品牌的能力。在他来看，假如微念失去李子柒这一IP，最烂的結果是韬光养晦，再卵化一个或是好几个品牌，走基本交易品牌的发展趋势途径。“但可以坚信，微念的能力还可以再次卵化完善的网络红人和网络主播。”

内里和脸面摆脱消费升级的墙

在时下拥堵又快速迭代的新市场的需求，IP早就不可以确保品牌的发展。消费升级时期，领域真真正正召唤的是高品质品牌，摆脱品牌和顾客那一堵，得到长期性发展趋势。

就特色美食卖货来讲，有众多大牌明星、网络红人进入。乃至早在抖音和直播电商爆红以前，与李子柒同一时期发生的艺人或网络红人就逐渐打造出自身的品牌。例如黄磊的“黄小厨”、林依轮的“饭爷”，及其美食主播日食记、日日煮建立的品牌。但这种品牌销售市场反应平平的，只有借助粉丝们和直播电商保持销售量，并没保证破圈。

近期三年中，像李子柒柳州螺蛳粉卖爆的食品类，如自嗨锅、阿宽面皮、轩妈蛋黄酥等取得成功品牌，大多数是深耕细作领域很多年，具有下列特性——从根源和供应链管理发力，持续推爆款，用户评价高。一样，在直播电商时期爆红的网络主播，大多数具有电子商务遗传基因。例如梨子在学校阶段就自己创业卖时尚女装，李佳琦以前在化妆品厂工作中。