文中简述：中国知名市场营销策划权威专家叶茂中，于2022年1月13日上海市区过世，年仅54岁。一部分阅读者很有可能对这名字觉得生疏，但一定对他的著作广为人知：“2021年过节不送礼，收礼只收脑白金”，“一年逛2次海澜之家！”，“恒源祥，羊羊羊”。叶茂中在电视机广告的关键阶段被称作“中国市场营销策划第一人”，而他的“冲突营销理论”直到今日也需要大家科学研究和学习培训。
1、“另类喊麦”式反复散播，产生一对一品牌想到
2、冲突中洞悉要求，輔助顾客产生消费习惯
3、把握住公司扩大需求，帮民企品牌讲感动故事
2022年1月13日，中国知名市场营销策划权威专家和品牌管理方法权威专家叶茂中，上海市区过世，年仅54岁。
“2021年过节不送礼，收礼只收脑白金”，“一年逛2次海澜之家！”，“恒源祥，羊羊羊”，回忆电视机广告辉煌时代，脑海中里这种难以释怀的响声都归属于叶茂中的作品。而立在网络时代，再去回望叶茂中老先生的一生，会发觉他的许多核心理念都超过了他隶属的时期。
叶茂中方案策划的广告，无论你爱不爱，总是会让你无法抹杀的印像，他的“冲突营销理论”直到今日也需要大家科学研究和学习培训。
“另类喊麦”式反复散播，产生一对一品牌想到
“一年逛2次海澜之家”“畏冷就穿北极绒，人类都了解”“紧要关头，怎能发烧感冒”，这些众所周知的Slogan，皆源于叶茂中的手笔。忽悠式的表达形式，变成这名“广告狂魔”的标识。
最广为人知的事例，当属2018年俄罗斯世界杯期内，叶茂中说动顾客在一个1.65亿起步价的关键时间段广告位播放视频“忽悠”广告“度假旅游以前，为何要先上马蜂窝”。
这类不断口播经典台词的营销方式，曾一度被消费者和别的广告人抨击，有人说它喧闹邻居扰民，没什么电视机广告的艺术创意与艺术美。也有人拿叶茂中的广告与泰国的广告比照，说泰国的广告有创意、有温馨，几乎包括了亚洲地区全部广告奖。
对于这类怀疑，叶茂中有一句名言“好的广告几乎都不许他人喜爱，招人烦是广告的特点”。而从叶茂中一生的方案策划成效看，也许他没有用造型艺术的规定看待商业服务广告，却用15秒的“反复”逼着观众们记牢一个个商品，进行市场销售转换。
从方式上看，叶茂中针对“反复”二字有自身了解，如知乎问答广告，“你清楚吗？你确实知道吗？你确定你清楚吗？你确实明确你清楚吗？”叶茂中强调，从广告的传播性看，这里边沒有一句话是简易反复，反过来，是一种情感的并列。叶茂中的作法并不是为了更好地反复而重复，反而是要做到处理或是生产制造消费者要求的目地。
从目的上看，叶茂中方案策划广告要想做到的实际效果是在合理的時间内，根据反复加强消费者对商品和品牌的记忆力和认知能力。如“2021年过节不送礼，收礼只收脑白金”将脑白金与过年送礼这一个人行为展开深层融合，反复的目地，便是要让“脑白金”变成交易新春佳节选购个人行为中的惯性力因素。
从結果上看，即使遭到争议，但马蜂窝跟知乎问答都走上APP热搜榜，注册量暴涨，消费者用数据信息证实了她们适用这一“简易反复”的广告。而从更长久的眼光看，简易反复产生的一对一的认知能力，还可以在消费者必须处理相匹配要求的情况下，快速产生电源开关效用，第一个想起这一广告，乃至品牌和商品。
叶茂中强调，无论是明确提出忽悠式宣传口号、或是把品牌名字一次次反复，一切都是为了更好地公司品牌和销售量的提高。一次又一次的反复累积，可以在消费者思维中产生一对一的品牌想到，销售量、浏览量的增加也是在这个基础上名正言顺的結果。
冲突中洞悉要求，輔助顾客产生消费习惯
“合理的散播务必达到二点：令人记牢你是谁呀，令人记得你能干什么、能处理消费者哪些冲突。”假如说忽悠式反复能让一个品牌走入大家视线，那麼发觉、处理乃至是生产制造交易冲突则是一个品牌走入大家心里的重要。
近些年，叶茂中常常提到的一个词便是“冲突”，并将冲突营销推广的有关核心理念引向大家。叶茂中觉得，“营销推广便是冲突，三流营销推广是发觉冲突；二流营销推广处理冲突；而一流营销推广是生产制造冲突。”“通过状况，洞悉实质冲突”也成為了他的口头语。
叶茂中发觉，消费者只关注自身，并不太关心公司想说什么，她们关注自身的日常生活是不是能更强，关注商品和品牌是不是能处理自身的冲突。
海澜之家的广告词，“一年逛2次海澜之家”，便是叶茂中的著作。这一宣传口号刚明确提出的情况下并不被公司和同行业看中，为什么不一年逛四次海澜之家，四季都去一趟？为什么是一年2次而不是每个月2次？
叶茂中曾表述过这一条广告的关键环节，也就是上文提及的“冲突”。广告的要点不源于去一次、2次或是四次，关键是生产制造和解决了“男生”与“逛街购物”的冲突——男生不太喜欢逛街购物，但有平时衣着的必须——洞悉到消费者的潜在性冲突，才可以从源头上掌握消费者的动因。
做为广告人，叶茂中做的是为每一个公司发觉要求，而需求的实质是藏在产品身后的消费者。顾客的问题沒有一个是一样的，销售市场的冲突点都没有一个是一样的，广告人要做的便是，从冲突中洞悉要求身后的秘密，再对于市场需求去做广告上的对策和艺术创意。
例如，人人车宣传口号叫“高档车不和坏车一起卖，每一年回绝100万台坏车”，这一就是以科学研究之中得到的。尽管经营规模比不上敌人，可是把握住“不卖坏车”这一冲突点，最终人人车销售量涨了四倍，
叶茂中曾对网络时代广告特性开展归纳：冲突才可以造成要求，沒有冲突就没有要求。
在互联网技术发生以前，消费者担心错乱，因此要精准定位，此刻“反复”协助品牌开启销售市场。网络时代，获得信息不会再艰难，消费者会相拥错乱，“冲突 ”便是激起消费者的冲突，发觉和造就品牌要求的源动力。
把握住公司扩大需求，帮民企品牌讲感动故事
叶茂中变成“中国市场营销策划第一人”，不但是由于碰触到单独品牌、公司的市场需求及突破点，更把握住了中国民企重要特点，把握住了中国经济发展兴起阶段最本质的广告需求。
上世纪90时代，伴随着中国经济发展及私营企业的发展趋势，大量的中国当地公司急待摆脱国外公司占有销售市场的堡垒，迅速处理“让消费者了解我们是谁”的问题。
中国民营企业兴起阶段的公司与叶茂中那样的广告人联络在一起，一同造就了中国的广告辉煌年代。创业者必须的是广告费用预算产生的效益最大化，想要花巨资在中央电视台关键时间段推广广告，只求让大家记牢自身的品牌。
针对那时处于快速扩大商业服务室内环境中的这种品牌而言，相比好的审美观，能让我们记牢并造成订购个人行为才算是最重要的。叶茂中的方式正迎合了如此的需求，尽管简单直接，但为品牌搞好精准定位、讲感动故事的成效，乃至远高于時间好几倍于它的其它艺术创意广告。
有别于国际性4A企业，叶茂中的精英团队简易立即，沒有顾客服务、艺术创意、方案策划和创意文案等明确职责，全部精英团队常常为一个艺术创意把自己关在会议厅里三天三夜。
真功夫是之中更为传统的实例之一，叶茂中从品牌精准定位到广告制做的一系列设计方案，一定水平上促使了真功夫的品牌化路面。2004年，这个那时候起家于东莞市还称为“双种籽”的企业找到叶茂中，叶茂中为它精准定位了“快餐连锁”和“营养成分”需求，并更名为“真功夫”，提议她们潜心新中式中式快餐，并以那样的定义迅速扩大。
叶茂中证实了“存在即是合理”的价值观念，他所开辟的一种切合中国公司发展的广告营销方式，事实上也在反方向危害着中国民企的市场定位和使用价值，印证和造就了众多中国品牌的取得成功。
而即使如今叶茂中老先生早已离开他所喜爱的广告工作，这类传播效果与公司发展途径，却做为带上中国是社会经济发展印痕的广告营销方式而广为流传出来。
现如今的华与华、红制做等广告企业，依然承袭着叶茂中那样的作法，并在这个基础上自主创新。叶茂中之做为“中国市场营销策划第一人”的小故事，也将直接影响到每一个广告人与创业者。
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