为什么现在的车优惠很多，买车优惠完价格还能便宜多少

离农历春节愈来愈近，每到这时，中国汽车市场的需求都是会迈入一波买车小高峰期。2021年一汽丰田有一些不一样过去，一向不张扬的它，很早打开了营销方式，这也让热销车型RAV4荣放的到店看汽车用户激增。自然，只是靠扩张优惠是不能让提高销量的，终究年末了，包含大众途岳以内的大部分竞争者，一样都是在营销。那麼，为什么用户更想要挑选RAV4荣放呢？今日大家就融合购车优惠、买车状况，及其不同的产品力，来聊一下这一话题讨论。

店内销量117辆，RAV4荣放占有率超30%

从2021年11月的销量状况看来，丰田RAV4荣放销量约1.9万台，1-11月总计销量约18万台，在中国合资企业紧凑SUV中遥遥领先。它的首要竞争者，大众途岳2021年11月销量超出1.1万台，1-11月总计销量超出10万台，看起来主要表现也非常好，实际上下降比较严重，和RAV4荣放对比，差别很大。

根据调研一汽丰田天津地区汽车4S店的销售数据，在其中一家店上月共卖了117一辆车，RAV4荣放卖了36辆，占有率超店内总销量30%，但是因为先前受生产能力危害，它的真正整体实力远不止于此。

在丰田RAV4荣放产品种类中，销量最好是的是“2021款 2.0L CVT两驱时尚版”，关键因素是这一款车做为次标配车系，安全性配备、驾驶辅助系统十分齐备，尽管价格对比最少配车系贵了2万余元，可是配备上也需要更丰富、好用，无愧于20万余元级合资suv的真实身份。此外，这新款车的汽车资源也比混动版大量，因此销量也需要更强。

比以前优惠多了5千，免息分期现行政策依然有

年末丰田RAV4荣放迈入了一波很好的市场行情，比以前全系列优惠1.2万，多了51000元，而且金融业免息分期现行政策依然有，详细信息如下所示：

一、全额付款买车

全系列优惠1.7万余元，以“2021款 2.0L CVT两驱时尚版”为例子，刚性花费包含保费（约4500元）、新车上牌费用（约2000元）、车辆购置税（约15282元），最终落地式价钱大致在200582元。

二、分期付款/置换购车

分期买车优惠1.7万余元，生产厂家给予首付款60%2年免息分期的金融政策，以“2021款 2.0L CVT两驱时尚版”为例子，最少首付款107280元，24期按揭为2980元。此外，换置选购RAV4荣放，也有5000元的置换补贴。详细信息由此可见下表：

在色彩层面，丰田RAV4荣放乳白色卖的最好是。在汽车资源层面，现阶段RAV4荣放状况非常好，汽柴油版车系基本上都是有现车，混动版车系现车少一点，可是就算必须预订，也可以在年前提条件到车，比照上半年度早已非常非常好了。

靠谱/优惠大/有现车，选丰田的全是老用户？

依据大家掌握，挑选丰田RAV4荣放的男士用户占多数，她们大多数收益平稳，且全是以家庭车为主导，针对车子的稳定性、安全系数、质量、耗油量更为在乎。此外，选购丰田RAV4荣放用户中，有许多是换置、增购用户，且以前也全是开的丰田知名品牌车系，对丰田是多少有一些情结。

在大部分用户心里，丰田便是靠谱、质量的代称，挑选丰田RAV4荣放，也是期待这新款车可以产生放心、节油、质量的出游感受，因而对产品力不会有担忧。更主要的是，在获知丰田RAV4荣放的优惠比以前多了5千，而且有现车以后，用户也多了提早购车的原因。

对比关键敌人大众途岳，RAV4荣放在价钱、驱动力等领域都没有优点，仅仅用户并不太在乎这种。再者，对比大众途岳，买RAV4荣放的顾客品牌忠诚度要更高一些，如果是换置/增购，她们也更趋向再度选购丰田商品，在这里一点上，高端品牌是无可比拟的，就算途岳拥有更高的优惠或是其他层面优点。

最终大家总结一下两车的出行信息内容：

丰田RAV4荣放维护保养时间为10000千米或12个月，小维护保养花费为420元。三年行车60000km的维护保养花费大概必须3000元，比平级大部分商品划算。

大众途岳维护保养时间为10000千米或12个月，基本维护保养花费为764元，三年行车60000km的维护保养花费大概在5000元上下，均值每一年1667元。能够看见，大众途岳维护保养成本费要比RAV4荣放贵一些，但总体也在同一水准，对日常见车危害并不大。

除开出行问题，车子残值率也是大伙儿非常关心的：

这台2016款的“丰田RAV4”，4年半的時间，行车了4.4万多公里，如今卖17.58万余元，比照那时候近24万余元的参考价，商品还经历了一次大更新换代，整体汽车保值率非常高。

这台2020年1月上车牌的大众途岳，类似2年的時间，开3.8万多公里，二手车价格14.88万余元，比照那时候近21万余元的参考价，折价率有一些高了，关键因素或是现阶段新汽车优惠力度比较大，危害了二手车汽车保值率。

汇总：

贴近年末，丰田RAV4荣放迈入了一波买车小高峰期，汽车4S店做为终端设备销售市场，也十分懂用户心理状态，扩张了优惠，而且在现车及其产品力的支持下，卖了许多车。自然，买车顾客当中不缺换置/增购用户，可是对比一样优惠力度比较大的大众途岳，老用户更想要挑选RAV4荣放。这也表明丰田质量、经久耐用等优良用户评价深得人心，更表明了时下用户买车早就不只看优惠，反而是充分考虑，在这方面丰田RAV4荣放展示出了“小编”，年末收获颇丰。