户用光伏在2022年“爆红”。
上半年度，在我国光伏发电总用户量30.88GW，在其中户用光伏8.91GW，三分天下有其一。继上一年完成攒机增长后，户用光伏始终保持高增长态势。
在大用户量背后，仍不时有新游戏玩家、创新模式不断涌现。比如，新进局户用光伏的德业股份，自4月份至今，股票价格一路高歌。
（德业股份股票价格状况 彩色图库：同花顺软件）
跑道这般诱惑，特斯拉也难逃引诱。
近日，据新闻媒体引用内部人士称，特斯拉打算在第四季度重新启动屋顶光伏新项目。现阶段，房地产业生产商Brookfield在伊斯顿生态公园地区出售的房屋大部分都被盖上了“特斯拉光伏发电套餐内容”标签的。
但在7年以前，特斯拉就合理布局过屋顶光伏，要实现自身屋顶光伏机器设备供电系统，储能设备储电、新能源电动车用电量的美好蓝图。
但是却遭遇到了一系列曲折：起先独立发展战略降权，等要想翻盘的时候又遇上安全隐患、供货难题、标价难题，组装量一降要降。
目前，美国、欧洲地区等多个国家都相继出台了各自屋顶光伏帮扶计划方案，中下游销售市场一片大好，特斯拉又重树自信心，重新启动屋顶光伏新项目，尝试追上这一波政策利好。
但众所周知，光伏发电现在是中国的天底下，上半年部件产销量达到80%；而且屋顶光伏销售市场，2020年中国的6家单位就占据着全世界30%的行业。
在如此的情况之下，特斯拉本次重新启动屋顶光伏业务流程，能晒到是多少太阳光？中国厂家的天底下，会被这名欲望游戏的玩家摇摆不定吗？
01.特斯拉不知天高地厚
2015年光伏发电全面爆发，火爆到当初股民们最常见打招呼方式是：你项目投资光伏发电站了没有？
（光伏发电指数值状况 彩色图库：同花顺软件）
因此2016年，账户上只有14亿美元特斯拉连忙用26亿美金，让持续5年亏损的SolarCity企业（主营业务是光伏发电设备）死而复生，全力合理布局极其火热的太阳能机器设备。
特斯拉背水一战，也是因为其想推动车辆、储能技术协同发展——若是在Tesla官方旗舰店市场销售将要问世的Model3，但是我们同时也可以将光伏发电设备出售给同一个顾客，相当于一瞬间将销售总额成了二倍。”
但宏伟蓝图终归过度幸福。靠新能源电动车业务流程谋存活早已艰辛，也不要谈“全面开花”。光伏发电设备开局遭受一出“发展战略连坏降权”：
2017年，特斯拉公布终止电力能源新产品的上门服务营销渠道，与此同时减少广告宣传开支；
2018年，SolarCity裁人9%，超出3000名销售人员失业，并关掉了坐落于美国的10好几个太阳能安装设备；
2019年10月，埃隆马斯克在第三代太阳能屋顶在发布会上认可，为确保特斯拉新能源电动车成功发展趋势，大概一年半至今，特斯拉收走了SolarCity的网络资源，据埃隆马斯克表明，我们应该把Model3业务流程全方位运行下去，不然特斯拉荡然无存。
从而，特斯拉太阳能发电业务流程一泻千里，从2015Q3的最高值256MW一度降到2019Q2的29MW，市场占有率由高些33%降到约6%。
（特斯拉2017Q1-2022Q2光伏发电设备组装量 彩色图库：PVTECH）
可是却2019年逐渐，外部环境更改，特斯拉光伏发电业务流程理当会有转折：
一是其新推出三代生产成本相比第二代大幅度下降，而且比照当地产品性价比、外型更优质；
二是美国美国加州2019建筑能效标准，2020年1月1日起，美国加州全部三层以下的新建住宅都必须要强制安装户用光伏系统软件，拥有明确市场需求。
但特斯拉这里却状况百出：
起先2019年今年初，特斯拉因致命性安全问题陷入舆情事件。当初沃尔玛超市向法院起诉提出诉讼，表明特斯拉制造的太阳能光伏板导致其最少七家门店发生火灾事故，而且据沃尔玛超市职工表露，其安装工人对业务极为不太熟悉；
再是2021年今年初，特斯拉忽然涨价二倍把顾客搞毛了——据外国媒体Electrek报导，特斯拉因为提升机器设备构造的多元性，故大幅度提高太阳能屋顶的价钱（其中一位顾客的太阳能屋顶花费从3.5万美金增涨到7.5万美金），一些顾客已停止了订单信息；
到今年初，一些光伏组件的进口的耽误远远超过了其监控范围，因为货无法跟上造成组装量下降；
······
为此积累下来的一系列问题，加上产品研发和市场开拓远远地落后了预估，造成在今年的7月份，特斯拉中止在美国大部分销售市场组装太阳能屋顶新项目。
部件进口的耽误能够归功于美国今年一季度实施的贸易保护政策，但安全隐患和价格难题足够体现特斯拉在屋顶光伏上，筹备不足充足，还是一个初学者。
02.第二次出马的自信在哪儿？
那样，经历过发展战略降权、自身准备不足所导致的一波三折以后，特斯拉如今重新启动屋顶光伏方案的自信在哪儿？
实际上，马斯克的欲望从未停歇。直到2020年，特斯拉全世界新能源电动车第一名的王位持续3年刚站稳，埃隆马斯克就“重新来过”：
2020年一季度财务报告会议中，埃隆马斯克明确提出最少1000个房顶组装精英团队的构思——“在外部，我希望起码有1,000个太阳能屋顶安装精英团队，并且还要花一周或不上一周的时间开展组装，这使你每星期能够组装1000个房顶。” ；
2021年年补报，也体现出组装环节高度重视——根据上岗培训和一个新的安装工人， 及与地产开发商和承建商就新住宅展开合作，从而减少安装操作和开支。尤其是娴熟的电焊工，作为支撑太阳能屋顶的斜坡。
2021年后半年也是用48万基本年收入招中国业务流程拓展经理，发展中国销售市场······
总的来说，光伏发电业务流程也被特斯拉提上议程——就目前官方网站产品与合理布局姿势看来，屋顶光伏新项目将主要是针对有住宅的高端客户。
现阶段特斯拉屋顶光伏业务流程似乎要从占据一个个独栋别墅小区逐渐，逐渐实现自己的梦想供电系统-发电量-用电量宏伟蓝图。
上年，特斯拉与Brookfield和Dacra俩家房产公司签定了一项协议书。协议书表明，需在奥斯丁的新社区规模性布署光伏屋顶和Powerwall，进而开发设计一个大中型特斯拉光伏发电小区。日前，房地产业生产商Brookfield在这个区域出售的房屋大部分都被盖上了“特斯拉光伏发电套餐内容”标签的。
（特斯拉光伏发电小区出售图 彩色图库：Electrek）
这也是特斯拉告别昨日的自信——将经营范围变小，潜心户用屋顶光伏。也许是由于7家沃尔玛超市因特斯拉发电厂起火事情，觉察到自身能力比较有限，故挑选合理布局经营规模还小、更加安全户用屋顶光伏。
重新启动方案的自信也在于在今年的美国的补贴比较贴心——在增加正常的补助的前提下，大家可以看到2022.8公布的通货膨胀减少法令中，拨付3690亿美金这一庞大的数字（之前的拨付全是一百万美元等级）。
而且个人目标一个接着一个——截止到在今年的6月份，美国气侯同盟成员24个洲公布将于2040年进行73%可再生资源发电量总体目标；美国31个洲或两个经济特区明确二项提高清洁能源发电量占比的相关政策——再生资源配额制(Renewable Portfolios Standards,RPS)和绿色能源规范(Clean Energy Standard,CES)。
然而这好多个个人目标莫不必须太阳能发电站机器设备的支持。
除开美国以外，特斯拉在2020年就看上的欧美市场，针对房顶装光伏发电这件事情更加“强悍”。
在今年的5月，欧盟委员会明确提出欧洲地区光伏屋顶方案（European Solar Rooftops Initiative），并阶段性处理：
到2026年，欧盟国家全部房顶总面积超过250平方米新创建商业建筑和商业写字楼，务必强制安装屋顶光伏；
到2027年，全部符合要求的现有建筑屋顶务必强制性安装光伏；
到2029年，全部新建设居民楼务必组装屋顶光伏。
战略意义提高，美国、欧美市场也利好消息，是这个对特斯拉的屋顶光伏说一声：“it's your turn”。
03.从中国生产商虎口夺食？
虽然特斯拉再度备好再度涉足，因为市场交给它室内空间并不多。
2020年，全世界BIPV（光伏建筑一体化，屋顶光伏的一种方式，都是特斯拉官方网站的主打方式）总计装机量大约为2.3GW，在其中只测算在我国6家关键公司的BIPV装机量已经达到709MW，占有率30.8%。
全世界领头关键活跃于工业房顶上，多为“中国脸孔”为主导：云铝股份、晶澳科技、中信博、正泰电器等。
比如中信博，目前有三大BIPV产品系列，而且截至2021年企业进行及执行过程中的BIPV新项目近30个（包括多种多样应用领域），覆盖全国14个省份（包括华东区较大BIPV项目等榜样型新项目）。
最近，这种光伏龙头们都纷纷结局加仓户用光伏，同时结合发布“光伏贷”：
6月21日，隆基绿能公布一站式户用光伏解决方法“向日葵”，隆基给予计划方案和产品，大型银行为顾客选购隆基的光伏发电系统给予贷款业务。
4月29日，晶澳科技合理布局户用光伏，给予丰富多样的挑选——在晶澳科技所提供户用光伏套餐内容中，总计有六组标准配置，六组计划中相对应的太阳能组件从39块到110块不一，逆变电源的型号也是有20KW到50KW可选择。此外，也增加了晶贷宝(光伏贷方式)这一新型的运营模式。
在中国屋顶光伏产品选择大量、服务项目更加全面、游戏玩家更加成熟的情形下，特斯拉要想分到太阳，显得格外艰难。
关键在于降低成本空间薄弱。
（特斯拉光伏发电业务流程全产业链拆卸 彩色图库：将来中国智库）
据兴业证券特斯拉光伏发电业务流程全产业链拆解图能够得知，特斯拉的部件基本上统统凭借着中国生产商。
也由于美国当地光伏产业链欠缺，基本没有单晶硅片和太阳能电池板的生产能力。依据美国电力能源信息内容署资料显示，2021年美国可以用部件销售量30.45GW，在其中进口的太阳能组件22.97GW，占有率75%，当地总产量只有4.23GW，占有率不上14%。进口的由来地域中，49.2%的部件来源于中国、新加坡和越南，几乎占据半壁江山。
而从全球的光伏市场来看，技术和成本优势都遥遥领先的中国光伏产业链占据了主导地位：
据中国光伏行业协会统计数据显示，2018年以来，我国光伏组件产品出口规模持续提升的发展态势。到2021年，我国光伏组件出口量为98.5GW，同比增长25.1％；
今年上半年更为惊人，中国的光伏组件产量占到了全球产量的80%左右；中国的光伏组件出口占到了整个国内光伏组件产量的63.6%；
并且组件的各个环节保持着稳定且强势的掌控力：
(国内光伏各环节行业集中度统计 图源：微信公众号万点研究）
除了在产业链有话语权之外，在国内这些组件厂商之中，也不乏特斯拉的对手——隆基股份（硅片）、正泰电器（逆变器）、通威
股份（电池），除了在组件上有自己核心产品的输出之外，自己也生产屋顶光伏，其成本优势不言而喻。
在中国组件出口如此强势的情况下，在组件上降成本怕是只能通过招揽更多的中国厂家去竞价，从而获得相对的低价。
其次是技术发展落后。
目前，全球BIPV行业第一大技术来源国为中国，中国BIPV行业专利申请量占全球BIPV行业专利总申请量的60.19%；其次是美国，其BIPV行业专利申请量占全球BIPV行业专利总申请量的9.15%；日本、韩国、欧洲、德国等其他国家瓜分剩下的30%。
（截止2022年3月全球BIPV行业技术来源国分布情况 图源：前瞻经济学人APP）
而特斯拉想要开拓的中国市场，留给特斯拉的太阳并不多。
原因在于拥有屋顶结构的人要么是别墅区的富豪，要么是农村的住户，而至少十几万元的价格就只能由别墅区的富豪们买单。而中国的别墅在2021年仅有3千万套，美国5个月的销售量就能达到这个数。
层层筛选下来，为特斯拉买单的中国用户们少之又少。
如此看来，特斯拉的屋顶光伏吸收到的太阳较为有限，但也不是毫无转机。
比如，利用集中采购模式，持续推进新建别墅社区全覆盖而非零散的零售模式，有助于通过规模效应降低安装成本。
最大的希望，当然来自马斯克这个IP本身。
毕竟，马斯克的控成本能力在电动汽车和火箭制造上都有目共睹，例如在火箭制造上，马斯克打破以往由不同研制单位分别承担不同零部件的传统生产模式，转由公司独自承担绝大多数火箭和飞船的设计、研发和生产的关键核心工作。这种看似有悖于现代专业化分工的生产模式，却是SpaceX公司降低成本的关键。
而在商业变现层面，世界首富的魅力，总是让人无法阻挡。
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